Conexão entre pequenos produtores e grandes compradores
O programa MOVE+, promovido pelo Sebrae, realizou nos dias 17 e 18 de setembro em Rio Branco (AC) a Rodada de Negócios Nacional durante o Inova Amazônia 2026. O evento promoveu 310 reuniões comerciais entre 45 empresas fornecedoras e 13 compradoras, gerando expectativas de R$ 9,15 milhões em vendas futuras.
Mais do que prospectar negócios, a iniciativa abriu caminhos para a comercialização de produtos regionais em novos mercados, inclusive no exterior, fortalecendo a presença dos pequenos negócios amazônicos.
Exemplo de sucesso: MOA Foods e exportação de castanhas
A empresária Renata Pires Funchal, fundadora da MOA Foods, participou da rodada a convite do Sebrae. Sua empresa atua na comercialização internacional de alimentos nativos brasileiros, como castanha-do-pará, castanha de baru e cafés especiais. Renata relata ter fechado R$ 700 mil em negócios para exportação de castanhas à Europa.
Além disso, a participação abriu oportunidades para produtores de café Robusta Amazônico do Acre, cujas amostras foram apresentadas a importadores europeus durante a feira SIAL Paris, uma das principais do setor de alimentos.
Estratégia do MOVE+ para ampliar acesso a mercados
Segundo Vicente Scalia, analista de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional, o trabalho começa cerca de 60 dias antes do evento, com a identificação das demandas dos compradores e seleção dos fornecedores capazes de atendê-las. São avaliados critérios como produtividade, volume, logística e qualidade dos produtos.
Nosso papel é fazer essa aproximação comercial, acompanhar e dar toda a condição para eles sentarem e fecharem negócios.
Vicente Scalia, analista de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional
Os resultados mostram o potencial das conexões comerciais: 92% de compatibilidade entre compradores e fornecedores, média de 6,8 reuniões por empresa fornecedora e avaliação de 4,83 em escala de 1 a 5 para a experiência dos participantes. Os negócios envolveram alimentos, bebidas, cosméticos, tecnologia, vestuário e artesanato.
Da biodiversidade brasileira para o mundo
Fundada em 2023, a MOA Foods atua como ponte entre produtores brasileiros e compradores internacionais, com operações na União Europeia e Oriente Médio. Em 2026, obteve registro para exportar castanha-do-pará à União Europeia.
Renata criou a linha premium Caruá, com castanhas em embalagens compactas, e destaca a importância do Sebrae em sua trajetória, por meio do Projeto Comprador e consultorias de qualificação internacional.
Esse apoio é fundamental para quem empreende, principalmente para quem toca a empresa sozinha, como eu: traz conhecimento, orientação e acesso a mercados que seriam muito difíceis de alcançar com as próprias pernas.
Renata Funchal, empreendedora
Preparação para conquistar mercados
O Sebrae também apoia empreendedores que ainda não estão preparados para atender grandes compradores, identificando necessidades de melhoria e orientando para o desenvolvimento das capacidades empresariais.
Vicente Scalia ressalta a importância de preparar fornecedores iniciantes e aproximar os prontos para negociações, fortalecendo a presença dos pequenos negócios no mercado internacional.
Renata destaca que ações como o MOVE+ transformam o potencial produtivo da Amazônia em oportunidades econômicas concretas, valorizando produtos brasileiros e gerando renda e empregos.
Conteudo informativo. Cada situacao deve ser analisada individualmente por profissional habilitado.
Fonte
Fonte: Sebrae. Consultar publicacao original.
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